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  ⊙记者石贝贝○编辑邹靓

  烟台银行4.36亿元承兑汇票案，引发了第一大股东香港恒生银行准备撤资的市场传闻。有关中外资>金融机构合作不畅的消息，坊间流传不绝于耳，而要说“文化融合”，关键似乎更在于合作者的水平。

  恒生银行目前持有烟台银行20%股份，为其第一大股东。烟台银行4.36亿元>票据案爆发月余后，恒生银行对于是否撤资尚无明确表态，仅回应称“目前公安正就该案件进行调查”。但据业内人士称，由于风控及经营上的观点和做法不同，恒生派驻烟台银行的高管在审贷等方面与烟台银行高层时有冲突，恒生派驻烟台银行的首席>风险官曹景渡还因此提前结束合同回到香港、且离开恒生银行。

  无独有偶。记者近日从一位业内人士处获悉，总部位于北京的某合资券商由于中外方在管理、经营等问题上的不一致，一位原中方高层近日携部分员工团队转投另外一家新成立不久的合资券商，其中保荐代表人占据相当比例。

  而更早之前，合资券商中，中外方管理权问题、经营策略问题、以及由此引发IPO业务开展不畅等市场消息，亦时有传出。最为让人印象深刻的是，2007年初，因对“未来发展方向形成不同观点”，法国巴黎银行将所持合资公司长江巴黎百富勤>证券的股权全部转让给长江证券，退出双方合作。

  近年来“分手”传闻最多的中外资行是花旗和浦发，然而双方却“执着牵手”至今。就在本月上旬，花旗中国获批独立在华开展>信用卡业务、市场又一次猜测双方分道扬镳之际，双方再度共称“将继续保持紧密战略合作伙伴关系”。

  “信用卡业务合作已基本实现了花旗浦发当初设定的战略合作目标。一方面，花旗熟悉了中国信用卡市场的特点、积累了经验；另一方面，浦发全面学习、掌握了信用卡业务的经营管理技术和运作流程，培养了专业人才队伍。”浦发银行相关人士认为。

  那么，怎样才能成功实现中外方合作呢？“最重要的是融入本地文化。比如董事会讨论一件事情，我们可能习惯于在会议上讨论，但与中资行打交道，这样做往往会失败。很多事情需要在会前就进行充分沟通，而会议只是走表决的程序了。”某大型外资行亚太区高层说。“当然也有磨合，比如对员工表现，我们习惯每月、每季度、每年搞总结，但这方面中资行那边就很不习惯。”该外资高层说。

  一家上市城商行某高管对记者说，在外方伙伴的帮助下，他们开展了多项金融创新业务，也带来业绩上的提升，且近年来一直持续派中高层到对方国家学习交流、以及不定期进行专项业务学习交流，未来交流的员工范围还将进一步扩大。

  “我们选择合作伙伴也要看双方是否契合。当时我们利润表现就很不错，但办公楼并不在市中心繁华地段、也不高，总共没几层，但外方伙伴说就是看中我们这种有钱但又勤俭节约的作风，我们也觉得我们之间的想法比较接近，才有了后来的深入接触。”这位高管说。