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  本报实习记者王童彦

  谈到融资经历，或许每位中小企业老板都能讲出一段自己的“血泪史”。

  “2011年以前，我们几乎没从银行直接贷出过一笔款。”说出这番话的是山西天地科技(600582,股吧)有限公司（简称“天地”）董事长芦孝良。

  天地创建于1996年，是山西省最早成立的计算机网络系统集成企业之一。在成立后的近20年时间，芦孝良去银行、信贷公司等融资机构的次数不下百次，但每一次的结果对他而言都是一个不小的打击。为了能从银行等融资机构贷出钱来，找人、托人、求人、请吃饭、陪酒那都是常有的事儿，但往往收效甚微。

  融资无门，有时连煮熟的鸭子都能飞。

  2010年年底，天地成为山西省一家国企价值三千多万元采购大单的中标供应商。但是这笔大单并没有给天地带来喜悦。当时公司的自有资金非常有限，要全部自己运作这个标，包括设备购买、计算机系统集成、设备组装、IT运维服务等，需要动用公司所有的资金，这样的话，天地的资金链就会被锁死。

  “当时中标后，我急得像热锅上的蚂蚁，给银行、担保公司的朋友打电话，但是反应都很冷淡，这笔单可以说>风险为零，但是依旧贷不出钱来。最后没办法，我只能做系统集成服务、IT运维服务、设备组装等这块小活儿，设备供应这个大头儿只有拱手让出了，煮熟的鸭子都能飞，损失不小。”谈及这次经历，芦孝良至今仍觉得可惜。

  2011年年初，天地在山西省省级政府采购中心组织的公开招标活动中中标，项目价值2000多万元。

  “当时我的第一反应是，鸭子会不会又要飞了？”芦孝良回忆说。

  之后的两天，芦孝良一通忙活，四处筹钱，可结果却不尽如人意。正当犯难的时候，一条关于“政府采购融易贷”的消息让芦孝良看到了希望。

  “凡参加省级政府采购活动的中标供应商，只需以中标的合同做抵押，就能与银行直接办理>贷款手续。这真是一场及时雨。”芦孝良介绍说，看到消息后，公司立马申请了“融易贷”。短短4天后，天地就拿到了贷款。原来只能做一个项目的资金，现在可以同时运作三四个项目，营业收入也比原来提高了三四倍，甚至更多。

  如今，受益的不只是天地公司。

  据了解，2011年，山西省省级政府采购中心与民生银行(600016,股吧)、浦发银行(600000,股吧)、兴业银行(601166,股吧)合作，推出了“政府采购融易贷”产品。截至今年年初，“融易贷”累计受信贷款额度已接近1亿元，受益的供应商也由最初的两三家扩大到十几家。