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  6月底打开的监管闸门,让外资行压抑多年的>基金代销愿望终于可以在现实中落地。

  数据显示,截至10月13日,8家获得代销牌照的外资行中已经有7家开展了基金代销业务,其中东亚银行代销14只基金,在外资行中排名首位。此外,外资行选择的>基金公司较少重叠,“独家合作”的意图明显。

  外资行的醉翁之意

  早在2011年6月21日,证监会就发布《证券出借基金销售管理办法》指引,自2011年10月1日起,符合条件的在华外资银行可以申请成为基金销售机构,和国内银行“享受同等权利”,但并未颁布实施细则。2012年6月15日,证监会颁布了关于《修改基金销售管理办法意见稿》起草说明,将限制申请基金销售业务资格的范围限定于“重大处罚”,为外资行搬开了绊脚石,多数外资行申请基金销售牌照已无障碍;2012年12月14日,上海证监局网站才开通在线申请通道,开始正式受理外资行代销基金申请;今年6月底,首批外资行拿到了基金代销牌照。

  目前国内的37家法人外资银行中,获准加入国内基金代销市场的首批外资行共有8家,分别为东亚、花旗、汇丰、南洋、恒生、星展、大华和渣打。

  其实,就外资行个体而言,为此付出的努力远远不止这两年多,东亚中国就曾经表示,早在2007年,该行就开始研究基金销售业务的可行性,东亚中国自2008年开始筹备基金销售业务。

  “走高端客户路线,或许是外资行的突破口”,某银行>财富管理中心分析师称,目前外资行的产品以自己设计的结构型产品为主,产品的丰富程度不能完全满足高端客户的需求,制约了私人银行等业务的发展。因此,涉足国内基金这一领域将大大丰富产品线,增强高净值人客户黏性,带来相对较高的收益。也就是说,代销基金的实际意义并不限于代销收入,而更多地是为了拓展高净值客户。

  “另外,外资银行或能引入一些海外成熟的营销策划经验,改变目前国内千篇一律的基金营销策略,长期来看差异化竞争也能促进国内基金良性发展”,该分析师表示。

  代销进展差异大

  由于代销策略不尽相同,外资行7月份以来代销基金的进展差异比较大。除了东亚银行和花旗银行分别代销14只基金和12只基金外,星展银行和恒生中国的代销数量均降至6只,汇丰银行代销6只、大华银行为4只,渣打银行则仅有3只,而南洋的代销基金还未上线。

  此外,各家外资行选择合作的基金公司大多不同,仅有个别出现重叠,可见“个性”是外资行更为看重的。

  具体而言,东亚银行的合作伙伴包括华安基金、国投瑞银基金、>汇添富基金和中邮创业基金,花旗银行的合作伙伴包括景顺长城、富国基金和泰达宏利,星展银行则与长盛基金和上投摩根合作,恒生银行与>华夏基金和汇丰晋信合作,汇丰中国暂时仅与汇丰晋信合作,渣打则仅与汇添富基金合作。其中,汇丰中国零售银行及财富管理业务总监李峰曾表示,目前该行仅会与汇丰晋信合作,“我们先踏踏实实将业务做好,突出我们汇丰的特点,当然未来可能会有其他合作伙伴,但一定会审慎考虑。”

  原标题：东亚银行领军外资行代销基金多为"独家合作"

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  稿源：中国经济网

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