工商银行实现国际贸易融资业务挤身系统前列

2016-11-21

小树时代（深圳前海小树时代互联网金融服务有限公司）是为年轻人提供金融服务的大型综合平台。深圳前海小树时代互联网金融服务有限公司于2014年在深圳前海注册成立，注册资本为1000万元。小树时代为中国首家高校互联网金融服务平台。

工行郴州分行国际贸易融资贷款余额折合人民币合计71194万元，同比去年增加22400万元，增长46%，挤身全省排名前列。

该行主要作法是：

一、开通绿色通道，提高审批效率。

该行把提高国际贸易融资业务审批效率当作重点工作来抓，对国际贸易融资业务开通绿色通道，根据国际贸易融资时效性强的要求，优先满足国际贸易融资业务的审批，专人负责协调，大大提高了国际贸易融资业务的审批效率。

二、创新产品组合，做大规模份额。

针对进出口企业融资量大、面广、期限短的贸易融资需求特点，主要围绕“贸易融资、衍生产品、对外担保、跨境人民币、同业结算”五大业务领域开展产品组合创新，大力推广与企业生产销售全流程相配套的“预付款保函+债项授信方式+第三方监管商品质押+远期进口信用证+国内关税保函+进口押汇+对外付汇”全程产品组合营销，既保证了融资资金体内循环的安全性，又提高了产品渗透率，拓宽了客户与我行的合作范围，拉长了服务链条，有效带动结算融资业务规模呈倍式增长，确保了该行结算融资保二争一目标的实现。

三、加强业务培训，提升营销水平。

针对国际贸易融资产品品种较多、更新快，对客户经理素质要求较高的特点，该行通过多种形式的培训提高客户经理的业务素质。除积极派人参加总行、省分行的业务培训外，多次组织支行分管行长、客户经理进行再培训工作，从而提高支行公司从业人员对国际贸易融资新业务品种的认识，促使公司客户经理转变营销思路，提高服务意识和专业化水平。

四、大胆更新观念，积极拓展市场。

突破国际贸易基本集中在进口押汇、进口T/T融资等业务的局限，大胆更新理念，充分利用ONEICBC的优势，联合工行中东分行为该行客户办理了一笔830万美元的风险参贷业务。该笔低风险参贷项下国际贸易融资业务的成功发放，不但能解决客户融资需求，使得该客户利用境内外存贷利差实现了网贷收益，而且使得该行能够获得了5000余万元人民币存款以及相应的外汇结算量，境外行能够获得贸易融资利息收入，真正实现了内外联动三方共赢。

五、严格贷款管理，重点防范风险。

在发展国际贸易融资中，该行严把准入关，加强各个环节的审查，不断完善贷后管理。重点加强交易背景的真实性审查，严格核实贸易发票的真伪及其有效性，跟踪客户物流和资金流情况，现场查看库存、生产、发货情况；在办理国际业务贸易融资前，经办行要与企业、监管公司三方达成监管意向，企业要同意将其享有所有权的货物和货权质押给我行，该行和企业均同意将质物交由监管公司监管，并由监管公司提供相应的物流服务，监管公司同意接受委托并按照该行的要求监管质物。