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  商贷通的问世，始于民生银行董事长董文标丰富的>金融经验和敏锐的商业嗅觉。

  2008年6月，董文标到民生银行成都分行视察工作。受“汶川5·12”大地震的影响，各支行网点显得有些冷清，但是在一家网点对面的荷花池市场却显得热热闹闹，人流不绝。

  凭着20多年的银行业经验，董文标敏锐地感觉到这里面一定有银行服务的商机。“你们好好调查研究一下，这里面一定有我们的机会。”董文标对陪同的人说。

  随后，他又给民生银行零售银行部总经理郭世邦打电话，明确提出了要大力发展小微企业，实现商户进支行、商户进柜台、做强做大支行的设想。

  民生银行的商贷通就从这里起步。

  改革开放30年来，中国个体私营企业发展迅速。据不完全统计，全国个体工商户，也就是小微企业近3000万户，占全国企业的99%，他们每年显性的融资需求在8000亿元以上，但是从正规的金融机构只能得到不到1000亿元的资金支持，银行有很大的金融服务空间。

  但是，小微企业数量众多、涵盖的行业种类繁多、自身的资金实力和信誉差异很大，如何对他们进行适当的分类，如何设计满足他们需要的产品，如何保证银行提供的产品具有较高的>风险收益回报？

  在上世纪80年代，各家银行都开展过此类商户>贷款，但是大多数因为不良率高企而不得不放弃，并成为了以后不敢再碰“小商户”的一个缘由。

  但是董文标并不这么看。

  “春节前我在南方几个地方搞调研和很多分行座谈时讲过，我们不能认为这个市场小，这个市场非常大，关键是原来我们的方法错了。现在一笔高风险的贷款，即使只有一百万元也要到总行来审批，程序很复杂、成本很高，那样来做小企业、小商户贷款业务肯定没有市场。如果我们有一套好的方法，市场就非常大，简直是汪洋大海。为什么地下钱庄那样红火，我们银行却冷冷清清？就是因为我们没有方法。所以我们现在要改变制度、改变方法。”董文标发出如是指令。

  商贷通由此而生。

  (本文来源：南京报业网-江苏商报)