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  新华网南京10月16日电今年以来，农行连云港分行在全行开展了营销优质小微企业为主的“走客户、走基层”“双走”资产营销活动，取得了明显的效果。截至9月末，全行各项>贷款余额比年初增加21.32亿元，增量在地方同业和苏北农行系统均排名前列。审批小微信贷客户353户，审批金额9.8亿元，累放贷款8.92亿元。

  近年来，农行连云港分行在信贷支持连云港港口等地方重大建设项目、服务江苏核电等优质客户，以及>个人按揭贷款方面，做出了显著的成绩，2012年，该行还被连云港市委市政府评为“建设连云港有功单位”。但由于中小企业信贷准入门槛较高、信贷>风险较大，少数干部员工存在谨“小”慎“微”心理，因此，中小企业信贷投放相对不足。对此，该行在年初工作会议上即明确提出：“农行既要有顶天立地的‘大客户’，也要有铺天盖地的‘小客户’”，要求全行从积极履行社会责任和谋求自身长效发展的角度，抢抓省分行扶持苏北行发展及信贷规模的机遇，积极支持小微企业。

  为了提高小微企业信贷营销成功率，针对县区支行信贷营销力量相对薄弱的现实，该行从年初开展“双走”资产营销活动，在市级媒体大力宣传农行信贷政策和信贷产品，各县区支行建立招商引资客户台帐、区域利税大户台帐，筛选出全市招商引资482个客户、各县区利税靠前的870个客户作为目标客户。在此基础上，市分行成立了主要以贷审会成员组成的营销团队，县区支行也相应组成团队，两级团队联动配合，到县域和市区各级各类开发区、工业园区，了解小微企业的>金融需求，寻求目标客户。仅7月份以来，市县行两级营销团队就共同走访考察了62个小微客户，已获批6户，贷款金额1.24亿元。

  在风险可控、程序合规的前提下，农行连云港分行根据小微企业的不同特质，采取以核心资产抵押为主的担保方式，灵活提供“简式贷”、“助业贷”、“房抵贷”等信贷产品。对目标客户采取“一个项目、一个方案、一名行长、一套班子、一抓到底”的推进制度，确保了信贷事项早申报、早审批、早投放。在投放中，该行还坚持准入标准，慎重选择客户，保证了信贷质量。在地方同业中，该行仍是唯一法人贷款零不良记录的商业银行。

  “双走”活动，得到了地方党政和客户的高度肯定，东海常务副县长苏峰说：农行主动上门走访客户，这样的银行我们十分欢迎。康缘药业有限公司过去曾因一些变故而较少与农行往来，现在“因‘走’而变”，董事长萧伟表示要“再续前缘”，加强合作。(于祥彪罗进)