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  第9家独立>基金销售机构———基德基金上周五拿到基金销售牌照。统计数据显示，截至8月17日，独立基金销售机构合计销售额近10亿元，超出了不少>基金公司预期。但在目前的阶段仍未能实现真正盈利。

  但第三方销售发展是一个趋势。在成熟市场，第三方销售机构占据了大部分市场份额，如美国第三方基金销售的比重为70%，英国在55%以上，内地这一细分行业的市场份额逐步提升。

  基金独立销售发展超预期

  据悉，上海基德金融信息技术服务有限公司成立于2011年10月，总部位于上海金茂大厦，是>利得财富的全资子公司。利得财富是一家全国性的财富管理公司，由全国性综合>出借集团西部发展集团联合金融界人士发起，成立至今已积累了全国范围内万余名高端客户，通过利得财富配置的资产规模超过50亿元人民币。

  利得方面称，依托自身强大的基金网上交易系统平台，为客户提供从购买前的免费咨询到网上交易的处理，再到事后的业绩持续跟踪等在内的一站式专属顾问服务。

  从今年2月开始，已经有9家独立基金销售机构获批，除了基德基金之外，还包括诺亚正行（上海）基金销售出借顾问有限公司、深圳众禄基金销售有限公司、上海天天基金销售有限公司、上海好买基金销售有限公司、杭州数米基金销售有限公司、上海长量基金销售出借顾问有限公司、浙江同花顺基金销售有限公司、北京展恒基金销售有限公司。

  截至8月17日，独立基金销售机构合计销售额近10亿元。

  尽管这个数字不大，但起步期进展之快超出了不少基金公司预期。据悉，数米基金网旗下的“数米基金超市”自7月13日试营业以来，已有近30家基金公司的400多款产品相继上线，一个月内基金销售额超过1亿元。好买基金网已签约和上线的基金公司分别超过30家和20家，在8月底9月初会启动一轮营销推广攻势。

  监管层鼓励销售和支付合作

  与此同时，基德基金与汇付天下签订了独家合作协议，缔结战略合作伙伴关系，汇付天下将在未来提供专属账户等模式，通过构建专属账户体系，提高基金销售机构的市场竞争力及提升客户黏性。

  截至7月底，目前共有7家为基金销售机构提供支付结算服务的第三方支付机构，同时配备7家监督银行。其中，汇付天下和通联是第三方销售机构主要对接的第三方支付渠道，浦发银行和民生银行则是第三方基金销售的主要监督银行。

  “监管层鼓励第三方销售机构与第三方支付机构合作。”据一家第三方销售机构高管解释了通过第三方销售机构平台的过程：客户在第三方销售机构（例如基德基金）下单后，销售机构把信息传递给基金公司的TA系统（交易结算账户）；同时，第三方支付公司（例如汇付天下）负责完成资金划转和支付；账户资金安全则由担任监督机构角色的商业银行（例如民生银行）控制。实际上，第三方基金销售在这个资金循环中是只能看见“数字”，并没有“集资”。

  目前尚未盈利

  “现在还在投入的阶段，不可能盈利。”上海某第三方销售机构老总直言，但第三方销售发展是一个趋势。在成熟市场，第三方销售机构占据了大部分市场份额，如美国第三方基金销售的比重为70%，英国在55%以上，内地这一细分行业的市场份额逐步提升。

  上述老总表示，加大基民对第三方销售的认知度是个瓶颈。第三方基金销售机构跟银行、券商相比的第一大弱点是缺乏网点；跟财大气粗的银行比起来，客户积淀相当缺乏；网上销售成本低廉而且方便，但基民对此了解并不多，也不够信任。

  记者留意到，通过第三方销售买基金，费用总体并不比其他销售机构低廉。

  “我们费用是不便宜，因为成本太高了。”一家第三方销售副总给记者算了一笔账，基金销售前端千六的费用中，监督银行提走千一，需要向第三方支付机构支付千三，再加上各类其他隐形费用，给第三方销售机构剩下的并不多。

  尤其是>货币基金，明显卖一笔亏一笔。“如果竞争对手要害我们，通过我们买卖货币基金就可以了。”上述副总笑言。

  采写：南都记者谢晓婷