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  文/曹乘瑜

  >华夏回报>基金成立十周年之际，中国银行金融市场总部的助理总经理王圣明感慨万分。作为华夏回报的托管行发行负责人之一，他亲身参与了华夏回报的发行工作，见证了这只基金十年里的48次分红，以及为>出借者带来近六倍的回报。同时，作为基金行业最早的拓荒者之一，王圣明也是中国基金业发展的有力见证人，他的职业生涯历程就是中国基金业发展史的一个缩影。

  中国银行与>华夏基金似乎有着天定的缘分，这两家合作过的产品——如华夏大盘、华夏策略等产品，不少都是市场上响当当的明星基金。王圣明回忆，“中行刚开始涉足基金代销时便非常注重产品的优中选优，当时的市场情况是，出借者不了解基金，不奢求巨额收益，但希望有一个长期稳定的回报，而华夏回报以追求绝对收益为目标，这一产品设计恰恰契合了出借者的需求。后来事实证明，这一产品不但真的实现了长期稳定的绝对回报，还大大超过了所有人的预期。”

  “到点分红”打动十年前的“小白”

  截至2013年年中，中国银行已经是全国第三大托管行，总共有209只基金在该行托管。然而十年前，2003年下半年，当华夏基金把华夏回报托管到中国银行时，中国的基金业还处在早期萌芽阶段，中行托管的只有17只基金。“那时绝大部分人连基金是什么都不知道，有的支行行长也不知道基金是什么。”王圣明说，当时要推销基金并不容易。

  但是华夏回报在业内首次提出“到点分红、追求绝对回报”的理念却吸引了中行。所谓到点分红，即每当华夏回报的可分配收益率超过一年期银行定期存款利率时，即进行分红。“我们觉得这个设计，尤其是追求绝对回报的目标，很鲜明地体现了为出借者利益着想的理念，所以一拍即合。”

  即使如此，发行仍然是异常艰难。王圣明在总行的启动会结束后，和其他工作人员开始了深入一线网点的推广，同去的还有基金经理。他们一家又一家网点地为网贷经理、分管个金的主管进行培训。

  王圣明清楚地记得，当时华夏回报的宣传折页上，画着一串红红的辣椒——写着“串串红”几个字。

  “这是形容定期分红就像能摘下来的一只只辣椒，生动地展示了这只产品的特点和理念，收益触及定存水平就分红这个概念，也符合当时出借者的出借素养水平，因此相比于其他基金，华夏回报应该说是更易让出借者接受。”他说。

  最终，华夏回报募集了34亿元的资金。“这在当时是非常厉害了。”王圣明回忆说。

  48次分红奠定长期持有理念

  wind数据显示，10年来，华夏回报基金共进行了48次分红，分红次数最多。从分红金额来看，华夏回报共计分红64.91亿元。在复利再出借的情况下，该基金共计取得近5.6倍的收益，出借回报丰厚。从长期来看，该基金设立以来净值增长558.47%，分别超越基金基准和同业平均455.09、271.76个百分点。实际上，华夏基金旗下多只基金分红丰厚，华夏基金公司以实际行动显示出其资产管理能力和积极回报出借者的决心和态度，自成立以来该公司已实现分红840亿元。

  就是这样一只追求绝对回报的基金，让中行的客户赚到实惠的同时，也让王圣明感慨不已，他说，如果当时一个客户投了2万多元钱，在分红再出借的复利收益下，到今年，他的2万多元应该已经变成了12万元。

  “华夏回报可以说较早地实践了基金市场最基本的原则——为出借者创造长期回报。”王圣明说，“他的到点分红符合长期出借的理念，他的股债混合平衡性概念很好的体现了基金的专业能力，对中国的基金市场可以说做出了巨大的贡献。”

  具备长期可参考的业绩、公司有良好的投研实力，是中行选择>基金产品的重要标准，而且中行对于基金经理的考察也极为审慎。虽然随着市场的发展，基金产品的类型和数量在不断增多，但是这一标准始终未变，因为这是为出借者创造回报的基础。

  在经历过牛市的浮华和熊市的怅然之后，出借者对基金的认知逐渐回归理性，所以近年来长期稳定的回报再次成为市场的主流声音和普遍性需求，这也再一次验证了华夏回报追求绝对回报的产品理念，才是基金行业迎合市场需求的根本所在。