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  图为北京联网时代科技董事长蔡文胜（右）荣获“2012年中国年度>天使>出借人”。（图片来源：新浪>财经全权摄）

  新浪财经讯12月1-2日，“2012创业邦年会暨创业邦100年度颁奖盛典”在北京千禧大酒店举行。本届创业邦年会以“梦想照亮现实”为主题，新浪财经独家直播本次会议。图为北京联网时代科技董事长蔡文胜荣获“2012年中国年度天使出借人”。

  蔡文胜在获奖感言中，与在座的创业者们分享了天使出借的秘诀，指出了创业者在找天使出借过程中常常出现的几个误区，同时与创业们透露了天使出借业界徐小平、李开复[微博]、雷军[微博]、薛蛮子等大佬们的“脉门”。

  创业者融资的几个误区：

  一个误区是不要认为，拿到天使出借就是万事大吉了，就已经成功了，其实拿到天使出借只是你的一个想法，或者一个主意，很多事情都是刚刚开始。

  第二，很多创业者拿到天使出借，就认为一定能拿到下一轮的VC，因为很多天使出借，有很多的合作机会，但并不代表就是一定能帮你找到下一个VC，因为下一个VC还要看你本身的项目发展，包括你本人跟VC的沟通方式。

  第三个是很多人认为找到天使出借，什么都能够帮你的忙，比如说你要招个人，或者比如你要新浪微博合作，腾讯的微信合作，就认为什么都能帮你搞定，这也是一个很大的误区。

  大佬们的“脉门”

  徐小平：理想主义者

  秘诀：创业者要讲理想，讲梦想

  “他要找的创业者更多的是激情澎湃，我们说的重一点就比较可以懂得忽悠的，所以最好能够跟徐小平老师讲理想，讲梦想，包括甚至谈到中国的未来，这些都符合他的口味。”

  李开复：严谨出借者

  秘诀：专注于产品，商业模式靠谱

  “如果你要找他的出借，我觉得他是一个非常严谨的，包括挺多东西都讲究科学性，所以你要找他出借，第一你的产品要具备可验证，第二是你的商业模式一定要经得起推敲，他才会去投。”

  雷军：青睐“熟人”

  秘诀：搞定他身边的朋友

  “雷军有两个特点，一个他偏喜欢大公司出来，有一定管理经验的人，而他之前没有做过。第二，你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人，具备这两点基本上就能搞定他。”

  薛蛮子：通吃！

  秘诀：别人已经投了

  “薛蛮子老师我觉得他是一个大小通吃，什么都通，他也不管海归还是草根，不管什么行业，他几乎什么都投，而什么都跟你讲，他的缺点在哪里？告诉你们，如果你要找他投，你就告诉他已经别人投了，你先打个折扣，他就基本上会投了。”

  蔡文胜：草根

  秘诀：耕耘用户吧！至少做足几百万的用户

  “挖掘草根我最喜欢投入的项目，第一就是你要有千万以上的用户，最少能做到千万以上的用户，最好是能达到一亿的用户，当然最终极的梦想是能五亿以上的用户，因为我一直觉得有用户就有一切。第二，哪怕这个有用户有挺多，但是不赚钱，但是它能对你有用，那么我觉得这个也很有成就感，因为作为出借不一定用金钱来衡量，所以你们想找我，最好先做足一个几百万的用户。”

  以下为蔡文胜获奖感言实录：

  蔡文胜：拿到这个奖我心情兴奋，因为这是一个对我个人的肯定，其实从天使出借人的角度，我投的项目虽赚了很多钱，可能还不一定算是最好的几个，但是我一直很骄傲的就是我投的项目，能让千万人在使用，刚才说了，我投的项目里面，大家如果都有用到的，没用的举个手，非常棒，谢谢。

  所以虽然之前我也投项目，自己也创立了企业，有卖过几个项目，一直没有IPU，非常幸运的，几天前终于有个企业在欧洲IPU，是TPG其实大家有时间也可以研究一下，它给大家有个启发，就是大家都挤到拉斯维加上市，对于创业者来讲，不要一味挤在一块空间里面，什么热做什么，其实整个的创业氛围，创业空间是非常大的，只要你敢去想。

  第二，你要快速，我获得天使出借人这个奖项，所以今天跟大家分享一下，怎么样作好一个天使出借人。

  我们知道，天使出借人一般都分三类，一个就是所谓的天使出借人，就相对比较聪明，这个在中国非常少，他们更多是起到带头的作用，还有机构天使出借，包括创新工厂，已经把这个慢慢演变成天使机构。

  第三类是民间天使，在美国能统计到的民间天使有三百多万，在中国其实我们能念得出名字的就那么几百个，其实整个的天使出借，我觉得民间天使会起到更大的作用，所以我想说，通过我们这些有点名气的天使出借人，能够带动整个中国天使出借的发展，让更多的项目能够拿到天使出借。

  如何做好一个好的天使出借人，我觉得有三条。

  第一还是关键要找到人，这个是做天使出借最关键的，找到合适的人，从我的经验来讲，我觉得比如找到一个跟你理念相近的人合作，会更容易成功，有的项目虽然很好，但是某个创业者可能跟你的理念做法不太相近，这样的出借其实，一定会有问题的。

  第二个尽量出借熟悉的行业，如果你投的项目不了解，其实是很难成功的。

  第三，作为一个天使出借人，关键一点就是更多的给一个建议，而不是一个命令行的指导，这里面很多天使出借很容易犯这个错误，为什么？因为有的股份拿得太多，老觉得我之前就做得很牛，对一些创业者更多想用指导性的方法，这种方式其实是非常不好的。

  这里我也澄清一下，作为天使出借人，很多创业者也会有几个误区。

  一个误区是认为，拿到天使出借就是万事大吉了，就已经成功了，其实拿到天使出借只是你的一个想法，或者一个主意，很多事情都是刚刚开始。

  第二，很多创业者拿到天使出借，就认为一定能拿到下一轮的VC，因为很多天使出借，有很多的合作机会，但并不代表就是一定能帮你找到下一个VC，因为下一个VC还要看你本身的项目发展，包括你本人跟VC的沟通方式。

  第三个是很多人认为找到天使出借，什么都能够帮你的忙，比如说你要招个人，或者比如你要新浪微博合作，腾讯的微信合作，就认为什么都能帮你搞定，这也是一个很大的误区，有的你会认为，我可能上了三十个项目，我在新投一个项目，就能利用我投的30个项目的经验，这也是非常不对的，因为同样将心比心，我投了你，我要你帮助我投这其他项目，这是不太现实的，只是让互相之间更好的合作，起到更好的桥梁，所以这是对天使出借的三个误区。

  对创业者来讲，就是我们要怎么找到一个合适的天使出借人，我们知道在中国出名的天使出借就那么几十个，所以当你开始有一个主意的时候，不一定就马上想要找这些超级天使。比如说今天在这边开会，来底名片，送商业计划书，大家都知道，一个天使他可能每天，每年都要接触无数个项目，你就这么一底，基本上都是没有用，所以你更多的，如果你这个项目觉得靠谱，要积极又有勇气，想办法让这些人出借你，只有这些人出借你了，你才更容易走到下一步。

  另外在跟天使出借沟通的过程当中，我觉得谈判还是沟通，他的理念可能不是认同你，包括你的项目他不是更多了解，这个才是更有效果的，因为我们知道早期出借，钱是很重要，但绝对不是最重要的关键，也是天使出借曾经的创业构成，包括它的一些思维理念能不能帮助你，这个比钱尤其重要。

  另外，第三就是说你在经营的过程当中，哪些信息要问天使出借的，首先我觉得从经营的角度来讲，你如果问天使出借人，更多的得到是他的建议，但绝对不是得到他的指导，因为你是在第一线打仗，天使出借很难对你的事情做很好的判断，最多只是建议，还是要自己下，而不是不这个全部寄托在天使出借人身伤。

  天使出借最大的帮助就是在下一轮的出借或者下一轮的融资阶段，毕竟它有非常多的方案，我觉得这个倒应该多听听天使出借人的意见。

  第六是天使出借还能起到的作用就是当你在经营的过程中间，我觉得天使出借人是可以成为非常好的调节人，这点是非常重要的。

  第七，好的天使出借人，我觉得他可以在你的经营起到很大的作用，包括在生活方面可能都一定的帮助。

  所以我觉得我们作为一个创业者，你要找到一个合适的天使出借人，要做好功课。我记得2004年6月份，我第一次要见IDG的郭总，当时我就上了IDG的网站了，他们有9个合伙人，当时我就把9个合伙人所有都了解了一遍，所以我在第二天跟他们见面，就会非常心中有底，所以这仅仅是给大家一个启发，就是你们不管找天使出借还是找VC，尽量多多去了解你要见的这个人的出借风格，这个一定有帮助的。

  所以在这里，综合这几个天使出借人，以我对他们的了解，我也给大家泄露一点他们的秘密。

  比如徐小平老师，他是一个理想主义者，所以他要找的创业者更多的是激情澎湃，我们说的重一点就比较可以懂得忽悠的，所以最好能够跟徐小平老师讲理想，讲梦想，包括甚至谈到中国的未来，这些都符合他的口味。

  李开复老师，如果你要找他的出借，我觉得他是一个非常严谨的，包括挺多东西都讲究科学性，所以你要找他出借，第一你的产品要具备可验证，第二是你的商业模式一定要经得起推敲，他才会去投。

  雷军，雷军有两个特点，一个他偏喜欢大公司出来，有一定管理经验的人，而他之前没有做过。第二，你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人，具备这两点基本上就能搞定他。

  薛蛮子，薛蛮子老师我觉得他是一个大小通吃，什么都通，他也不管海归还是草根，不管什么行业，他几乎什么都投，而什么都跟你讲，他的缺点在哪里？告诉你们，如果你要找他投，你就告诉他已经别人投了，你先打个折扣，他就基本上会投了。

  其实我的特点还是有，挖掘草根我最喜欢投入的项目，第一就是你要有千万以上的用户，最少能做到千万以上的用户，最好是能达到一亿的用户，当然最终极的梦想是能五亿以上的用户，因为我一直觉得有用户就有一切。第二，哪怕这个有用户有挺多，但是不赚钱，但是它能对你有用，那么我觉得这个也很有成就感，因为作为出借不一定用金钱来衡量，所以你们想找我，最好先做足一个几百万的用户，那就谢谢大家，谢谢。